Монобренд или мультибренд интернет-магазин

Представьте, что вы решили сделать первый шаг в сторону осуществления своей мечты и создания собственного бизнеса. Вам кажется, что идеальным вариантом для начала самостоятельной жизни будет занятие торговлей модной одеждой или аксессуарами, которые всегда будут востребованы среди широкой публики. Однако, начинающий предприниматель, кроме того, что он обязан тщательно продумывать и рассчитывать свой бюджет, искать инвесторов и решать множество других вопросов, связанных с зарождением и развитием своего начинания, неизбежно столкнется с одним ключевым вопросом.

Каким должен быть ассортимент вашего магазина?

Будет ли он представлять собой продукцию одного, уже известного и признанного бренда, или же вы решите сделать акцент на разнообразии, предложив покупателям широкий выбор из различных торговых марок? Существуют ли особенные преимущества, которые могут быть у монобрендовых перед мультибренд магазинами? Или же наоборот, multibrands store обладают какими-то особенными качествами, которые делают их более привлекательными для покупателей? В этой статье мы постараемся разобраться в некоторых особенностях и нюансах, которые могут помочь вам сделать окончательное решение, какой бизнес-модель будет наиболее подходящей для вас и вашего будущего магазина.

Преимущества магазина одного бренда

Все внимание в таком магазине сосредоточено на представлении продукции одного бренда, что позволяет создать интерьер, отражающий его идеологию, и быстро адаптироваться к изменениям в стиле.
Покупателям легче подобрать гардероб из одной коллекции, чем сочетать разнородные вещи разных марок.
Организация маркетинговых акций проще, так как не требуется координации с множеством брендов.
Переговоры с партнерами облегчаются, так как их количество ограничено одним брендом.
Интерьер монобрендового магазина разработан в соответствии с бренд-буком, что позволяет экономить на услугах дизайнера.
Франчайзинг от владельца торговой марки может быть особенно привлекательным для начинающих предпринимателей, так как дает возможность воспользоваться уже зарекомендованной репутацией и опытом. Но стоит учитывать, что франчайзер предъявляет к месту торговли и его владельцу строгие требования.

Преимущества multi brand магазина

Выбор из множества маркировки и стилей позволяет привлечь широкий круг покупателей.
Процедура регистрации магазина может быть упрощена, если все документы для оптовой торговли будут подготовлены правильно, так как продавцу не потребуется отдельное письменное разрешение от владельцев торговых марок.
Можно динамично менять ассортимент, отвечая на изменения в предпочтениях покупателей. Если некоторые полки быстро пустеют, а другие не вызывают интереса у клиентов, вы точно знаете, что делать: увеличивайте запасы популярных брендов и отказывайтесь от сотрудничества с менее востребованными.
Можно разработать уникальную концепцию магазина с оригинальным ассортиментом, например, специализироваться на молодёжной одежде или сумках от разных брендов.
Возможно выбрать для магазина индивидуальное и оригинальное название.
Необходимо обеспечить гармоничное сочетание товаров различных брендов, чтобы магазин не напоминал хаотичный базар. Каждому бренду следует выделить видимое место, чтобы они не перекрывали друг друга.
Рекомендуется нанять опытного менеджера по работе с ассортиментом, который сможет организовать продажу таким образом, чтобы покупатели могли легко сочетать вещи разных марок.

Интернет-магазин мультибренда, например https://shopfigaro.com/ , предлагает товары различных производителей, располагает командой специалистов — байеров, которые отвечают за формирование ассортимента. Они тщательно изучают потребности целевой аудитории и закупают товары в соответствующем ценовом сегменте, поддерживают связь с поставщиками, участвуют в модных мероприятиях, рассчитывают объем закупок и размерные ряды. В больших сетях байеры часто специализируются на определенных категориях товаров, например, только на женских платьях, в то время как в мелких магазинах они занимаются более широким ассортиментом.

Одной из ключевых преимуществ multibrand shop является гибкость в выборе торговых марок. Исследования показывают, что именно многобрендовые магазины привлекают больше покупателей, благодаря обещанию широчайшего выбора, например, черных платьев разнообразных стилей и цен. Но не стоит слишком быстро делать выводы. Магазин, представляющий товары уже признанного бренда, который пользуется уважением и доверием покупателей, способен конкурировать с multibrand shop по посещаемости и выручке. К тому же, согласно аналитикам, более 60% выручки в мультибрендовых магазинах приходится на продажи одного бренда.

Мы проанализировали ключевые различия двух основных видов торговых точек в Москве и Санкт-Петербурге, что даст вам лишь базовое понимание. В общем, стоя перед сложным выбором, важно смотреть не только на теоретические данные, но и принимать во внимание специфику региона, где будет располагаться ваш мультибрендовый магазин обуви или одежды для мужчин, женщин и детей, а также принимать во внимание свои финансовые ресурсы и стратегию будущего развития бизнеса.